Marketing Direto, uma solução eficaz

Marketing Direto

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Certa vez, participando de um congresso sobre Captação de Recursos, ministrado por um pessoal da PUC-SP, o preletor perguntou quem tinha experiência com Mala-Direta. Levantei minha mão, imaginando que todos os presentes (mais de cem pessoas) fariam o mesmo. Para minha surpresa, além de mim, só uma moça estava com a mão levantada. Perguntada sobre o que ela havia feito e os resultados, ela respondeu ter enviado trezentas cartas solicitando contribuições sem obter nenhuma resposta. Arrematou dizendo não pretender fazê-lo jamais. Então, os holofotes viraram em minha direção e a mesma pergunta me foi feita. Informei ter coordenado várias campanhas, via mala direta, em diferentes organizações com resultado expressivo. A seguir o preletor me pediu para explicar como fazer uma mala direta bem sucedida. Respondi com outra pergunta: Quanto tempo você me daria para tanto? Ele fez outra pergunta: De quanto tempo você precisa? De seis meses a um ano, respondi.

A Mala Direta é uma ferramenta excelente na Captação de Recursos. Infelizmente, são poucas as organizações a utilizarem-na. As principais razões de tal fenômeno são: Falta de pessoal treinado adequadamente e capital. A Mala Direta tem custo e não é pequeno. Vale porque o custo x benefício é compensador, a médio e longo prazo. É muito importante mencionar o fato de ser um método muito científico e, por tanto,requer treinamento e constante estudo com atualizações.

De certa forma, a mala-direta pode superar a rentabilidade em comparação com o Telemarketing. A combinação dessas duas ferramentas tem se mostrado a forma ideal para a composição da base de sustentação dos projetos de uma organização filantrópica.

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Author: Lou H. Mello

Olha só, pessoal assíduo no meu blog profissional já está careca de saber quais são as minhas graduações e tentativas de pós, etc. Pessoalmente, dou pouco valor a tudo isso. É mais um mercado, apenas, onde as universidades acreditam ter o monopólio dos diplomas. Ledo engano. A ajuda é sempre muito relativa. Estudei a Bíblia e ainda o faço, dei aulas em várias escolas teológicas, até o pessoal encerrar minha carreira, nessa área. Acho que não me achavam adequado, sei lá. Legal mesmo, foi viajar por aí a pampa, com destaque à missão para a Albânia, em 1979 e países da África em 1981. Depois disso rodei muito pelos EUA e Europa, mas nada demais nisso. Tenho espírito missionário, acho, mas nos EUA estava mais interessado em fazer um pé de meia. Não deu certo. Mas aprendi muito por lá, onde há muito a aprender.
Atualmente, acalento o Projeto Corações Valentes e tento manter dois ou três clientes, aos quais presto consultoria na área de Desenvolvimento (Comunicação e Captação de Recursos), algo que aprendi com os norte-americanos, campeões nessa área, , sobretudo, com Dr. Dale W. Kietzman, meu mentor em marketing para organizações não lucrativas. Entretanto, e aos poucos, acho que estou de coisa com a mudança comportamental, de tanto buscá-la para mim mesmo. Culpado disso foi o Dr. Zenon Lotufo Jr, que investiu em minha pessoa, muito além do normal. Talvez 2017 me abra algumas portas nessa área,
Esse blog surgiu como a forma ideal para a prática de algo que sempre gostei muito de fazer, ou seja, escrever e me livrar dessa coisa interior que pressiona meu peito e pode me matar. Tenho alguns projetos de livros em andamento, quem sabe ainda edito um ou alguns deles, antes de fazer a travessia.
Gosto de escrever, de música, literatura em geral, educação, astronomia (minha segunda paixão secreta, Ih falei), educação física e, de vez em quando, dou um ou outro pitaco nessas áreas também. Sou o principal leitor de tudo que escrevo. Ter leitores sempre foi algo inimaginável, enfim.

Lou H. Mello

Olha só, pessoal assíduo no meu blog profissional já está careca de saber quais são as minhas graduações e tentativas de pós, etc. Pessoalmente, dou pouco valor a tudo isso. É mais um mercado, apenas, onde as universidades acreditam ter o monopólio dos diplomas. Ledo engano. A ajuda é sempre muito relativa. Estudei a Bíblia e ainda o faço, dei aulas em várias escolas teológicas, até o pessoal encerrar minha carreira, nessa área. Acho que não me achavam adequado, sei lá. Legal mesmo, foi viajar por aí a pampa, com destaque à missão para a Albânia, em 1979 e países da África em 1981. Depois disso rodei muito pelos EUA e Europa, mas nada demais nisso. Tenho espírito missionário, acho, mas nos EUA estava mais interessado em fazer um pé de meia. Não deu certo. Mas aprendi muito por lá, onde há muito a aprender.
Atualmente, acalento o Projeto Corações Valentes e tento manter dois ou três clientes, aos quais presto consultoria na área de Desenvolvimento (Comunicação e Captação de Recursos), algo que aprendi com os norte-americanos, campeões nessa área, , sobretudo, com Dr. Dale W. Kietzman, meu mentor em marketing para organizações não lucrativas. Entretanto, e aos poucos, acho que estou de coisa com a mudança comportamental, de tanto buscá-la para mim mesmo. Culpado disso foi o Dr. Zenon Lotufo Jr, que investiu em minha pessoa, muito além do normal. Talvez 2017 me abra algumas portas nessa área,
Esse blog surgiu como a forma ideal para a prática de algo que sempre gostei muito de fazer, ou seja, escrever e me livrar dessa coisa interior que pressiona meu peito e pode me matar. Tenho alguns projetos de livros em andamento, quem sabe ainda edito um ou alguns deles, antes de fazer a travessia.
Gosto de escrever, de música, literatura em geral, educação, astronomia (minha segunda paixão secreta, Ih falei), educação física e, de vez em quando, dou um ou outro pitaco nessas áreas também. Sou o principal leitor de tudo que escrevo. Ter leitores sempre foi algo inimaginável, enfim.

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4 Resultados

  1. Arthur [ Tuco ] Egg disse:

    Querido Lou. Demorei um pouco pra acessar esse Blog, mas me empolguei agora. Estamos penando há um ano aqui em Blumenau para organizar uma ONG chamada Coração Social. O registro ficou finalmente pronto. Estamos na fase de captação de recursos pro nosso primeiro projeto. Espero poder sugar muita informação daqui. O link de INFOS ESPECÍFICAS de MALA DIRETA não está funcionando. Fiquei muito interessado porque tenho um acesso facilitado à gráficas aqui na região. Um abração.

  2. Arthur [ Tuco ] Egg disse:

    Querido Lou. Demorei um pouco pra acessar esse Blog, mas me empolguei agora. Estamos penando há um ano aqui em Blumenau para organizar uma ONG chamada Coração Social. O registro ficou finalmente pronto. Estamos na fase de captação de recursos pro nosso primeiro projeto. Espero poder sugar muita informação daqui. O link de INFOS ESPECÍFICAS de MALA DIRETA não está funcionando. Fiquei muito interessado porque tenho um acesso facilitado à gráficas aqui na região. Um abração.

  3. Lou Mello disse:

    Tuco
    Me manda seu E-mail para eu te enviar resposta.

    Tuco

    Obrigado pelo comentario.
    Estou trabalhando no site (www.lhmbrasil.com.BR) onde tem muito mais informacao legal para voces. Justamente ontem, estava refazendo os textos sobre mala-direta quando o Speedy caiu e so voltou muito tarde. De qualquer forma, me da uns dois dias e os links estarao a disposicao novamente.
    Alem disso, imagino ser uma fonte interessante para voces. Pode abusar, atraves de E-mails e se for necessario podemos usar o Skype ou telefone. Meus MSN e louhmello@hotmail.com se quiser, demoro para aparecer, mas pode ser que voce me ache a qualquer momento.

    Grande abraco

    Lou

  4. Lou Mello disse:

    Tuco
    Me manda seu E-mail para eu te enviar resposta.

    Tuco

    Obrigado pelo comentario.
    Estou trabalhando no site (www.lhmbrasil.com.BR) onde tem muito mais informacao legal para voces. Justamente ontem, estava refazendo os textos sobre mala-direta quando o Speedy caiu e so voltou muito tarde. De qualquer forma, me da uns dois dias e os links estarao a disposicao novamente.
    Alem disso, imagino ser uma fonte interessante para voces. Pode abusar, atraves de E-mails e se for necessario podemos usar o Skype ou telefone. Meus MSN e louhmello@hotmail.com se quiser, demoro para aparecer, mas pode ser que voce me ache a qualquer momento.

    Grande abraco

    Lou

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